邢长虹：下岗女工用锅炉奏出创业歌

　　邢长虹曾是禹城市副食厂一名工人，2005年，三十出头的她因单位效益不好被迫下岗。第二年，她用卖房子得到的5万多元，建起一个小锅炉厂。此后的几年里，她历尽坎坷，厂子逐渐壮大。

　　创业之初的艰难，超出了邢长虹的想象。以前帮父亲销售锅炉时，她也没体会到生产锅炉会遇到那么多困难。仅有四个人的锅炉厂，没有厂长和工人之分，邢长虹同工人一起，什么样的活都干：设计图纸、原材料搬运、产品喷漆等等，所有的工序都留下了她的身影。经过20多天的劳作，邢长虹带领工人终于生产出了20多台锅炉。邢长虹带着样品，抱着试试看的心理，南下徐州、蚌埠，又跑到本省的莒县等地，向经销商推销自己的产品。在徐州，一家规模较大的锅炉经销商，看了样品后，头摇得像拨浪鼓：“这样的产品放到我这里，要是能卖出去才怪哩！”邢长虹听后，心里顿时凉了半截。可是，她还是不想放弃，诚恳地说：“我这批锅炉外观上确实有些难看，但我用的料都是好的，常规使用的寿命绝对比其他厂家的产品要长。再说，我这第一批货要卖不出去，就真的要回家关门了！”

　　经销商听后，深有感触地叹道：“别人推销产品，只介绍优点。而你，却优点、缺点一起介绍。看得出，你这个人挺实诚，不会坑人。就冲这点，你手里的这批货我全要了，就算帮你一把吧！”就这样，邢长虹掘得创业的第一桶金。怀揣收到的第一笔货款，她内心既兴奋又感动：徐州的经销商对自己近乎“施舍”的一笔交易，关键时刻挽救了自己的小厂。如今，每当回忆起这一幕，邢长虹都由衷地感叹道：“这些年来，我一直把徐州的经销商当做自己的恩人，除了业务来往，两家人已成了很好的朋友。”

　　经过半年多的努力，邢长虹的锅炉厂逐渐摆脱了困境，销售渠道也开始拓宽。此后，她就想办法扩大生产规模，让自己的事业再迈上一个台阶。于是，她利用朋友们的资助，先后购买了冲床、锯床、剪板机、折边机等设备，使生产规模逐渐扩大。同时，她不断考察市场获取信息，并真诚接纳用户提出的建议和意见，对产品做改造升级，最终将产品的定位落在节能上。

　　2015年以前，锅炉行业大都以燃煤为主，随国家全面协调可持续发展战略的深入，政府对环保也是逐渐重视，伴随可持续发展的逐渐深入，健康、环保、绿色越来越受众多购买的人的关注和重视。形势就是机遇，方向就是市场。 邢长虹的公司通过各方调研，通过一系列分析用户购买力、行为习惯等推出一系列整合配套的资源方案，只为用户着想，达到及超过用户所期待。从2015年开始，企业就做好了紧跟政府脚步的准备，先是从济南引进专业的设计和销售团队，走访锅炉厂38家，向同行业交流、学习最先进、最高效、最节能的技术，和7家大型锅炉厂达成战略合作，共同开发了多款燃气锅炉，填补了市场空白。

　　在创业的同时，邢长虹不忘回报社会，积极参加禹城市巾帼志愿者活动，出资1万多元，向禹城11处乡镇敬老院捐赠了11台茶水锅炉，完全解决了该市所有敬老院的开水供应难题。她心系着父母外出打工的留守儿童，为他们捐款捐物，用爱和温暖呵护着他们幼小的心灵，被孩子们亲热地称呼邢妈妈。邢长红真情的无私奉献，打动了无数禹城人，2014年，被禹城市委、市政府评为“孝信俭”三好禹城人荣誉称号。

　　邢长虹在组织并参与了一系列的公益活动后，感受颇深，对“公益”两个字有了更深一层的认识和理解——其实“公益”不单单是对公众有益，对个人来说也是一种学习和成长的机会。

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