597直聘创始人王江林：让企业没有难招的人才

  什么样的网站人流量大，且使用频次高?这是597直聘(597人才网)创始人王江林投身互联网创业时，最先思考的问题。那是2007年，王江林通过做茶叶生意赚到了第一桶金，但出于对互联网的热爱，他决定尝试更换“跑道”。

  几经考量，王江林最终把目光投向区域人才网站。这一做便是十多年。如今，597直聘已成为业内知名的人才招聘平台，为百万企业、千万求职者架起相互连通的桥梁。

  在熟悉王江林的人眼中，这位福建安溪“85后”是天生从商的料子。小学二年级暑假，王江林就骑自行车在家乡里兜售冰棒。高中未毕业，王江林便做起茶叶生意，从漳州到广东，日子虽然奔波，但生意逐渐红火。

  有了资金积累后，王江林开始在网上寻找创业项目平日喜欢在网上冲浪的他，敏锐地觉察到互联网潜藏着无限商机。经过一段时间调研，人才招聘网站跃入王江林视野。

  “当时身边的朋友找工作主要是通过职业介绍所或者人才招聘会。但职业介绍所质量参差不齐，非法黑中介混杂其中;人才招聘会许多要收入场费。”王江林联想到线下求职存在诸多“痛点”，且求职是刚需，由此，他判断“人才招聘网站或许是门不错的生意。”

  王江林并没有马上启动这一项目，而是沉下心来，跑市场、做调研，梳理求职者需求，并通过横纵向比较，归纳主要人才网站的特点。最终，他决定打造区域性综合型的人才招聘网站。

  与此同时，王江林花费8万元从美国一家公司手上购买了“域名，并向服务商购买高级版的网站源代码，在其基础上做修改，搭建网站雏形。“在PC时代，域名就是品牌，当时认为这个域名简单易记，利于今后做大做强。”虽是网络界的新人，但王江林一开始就坚持高站位，事后证明，这为公司今后的发展奠定了基础。

  2008年1月，在经过半年多的筹备后，597直聘(597人才网)正式上线。如何把企业吸引过来?一开始，王江林采取的是企业入驻免费、电话邀约企业入驻的方式，但由于网站刚成立，响应者寥寥。

  “参与的公司数不够多，意味着供选择的岗位少，这就导致网站浏览量难有起色，易陷入恶性循环。”面对出师不利，王江林多少有些失去信心。“那一段时间留存数据少，每个月入不敷出，经常夜里睡不着觉，家人也劝我放弃。”

  2008年4月底，王江林计划把网站关掉，并解散仅有的两名员工。对他而言，这一止损的做法并非意味着放弃，而是卷土重来，他计划利用接下来的五一长假对网站运营进行复盘。

  经过一周时间的思考，王江林决定更换一种模式，通过优化网站、让网站在搜索引擎中排名靠前，进而带动流量。五一假期后，他又把遣散的两位员工叫回来上班。

  万事开头难，如果依靠惯常的排名优化方法，每个月的推广费动辄就是两三万元。为减少相关成本，王江林和妻子终日泡在网上，研究、学习其他网站的做法。最终，王江林在没有增加任何一分成本的情况下，实现破局。

  “我们通过已经租下来的服务器，申请一些域名，开设分站点，使网站从1个增加到29个，规模扩大了，后来网站排名很快也上来了”。就这样，597人才网流量慢慢有了起色，公司也因此驶入发展正轨。

  时间来到2010年，羽翼渐丰的王江林开始带领团队在福州、泉州设立分公司。一年后，他们又走出福建省，在浙江金华等地落地。

  这一时期的王江林再度展现出互联网创业者对产品的敬畏、对使用者真实的体验的重视。一个典型的细节是，王江林注意到，有用户此前已注册简历，但因为换了一座城市工作，又得重新注册简历，耗时费力。针对这一痛点，他招来技术骨干重新组建技术团队，对各分站点的数据库做整合、合并。

  2012年，移动互联网加速普及，各类应用风起云涌。王江林瞄准这一机遇，果断启动597移动客户端的研发。而一个App要囊括所有站点数据并非易事，其中遇到的各种技术问题层出不穷。但王江林并没有因此减少在技术上的投入，而是坚持小步快跑、快速迭代。最终，历经3年半时间，597App完成了升级改造。

  在升级技术的同时，各分公司的优化布局也同步推进。什么站该撤，什么站该增，王江林根据发展前途、经营情况等维度，把好这杆“秤”。2017年7月，597人才网进驻湖北襄阳，开启“农村包围城市”新篇章。随后，团队又进驻上饶，并将义乌站撤出整合至金华站。下沉市场的策略也使597人才网在激烈竞争的红海市场中撕开了一道道口子。

  如今，597人才网已覆盖国内380个地级市，拥有3800多个分站，是全国分站最多的网站之一。

  2020年，紧跟行业发展新趋势，597人才网正式升级为597直聘。“这是一次全新的品牌升级，升级后的597直聘，可实现求职者和招聘者的在线即时沟通，同时还支持在线匹配人才、视频面试、直播等。”王江林说。

  诚然，市面上已有综合性人才网、行业人才网、分类信息招聘频道等各类招聘平台，且竞争愈加激烈。如何突出自身特色，实现差异化发展?对此，王江林表示，597定位是区域性的招聘网站，更强调在地化、精细化的运营。再者，和其他网站普遍按发布招聘进行收费不同，597直聘根据招聘效率收费，更强调实效性。

  此外，开放是597直聘的关键词。无论是高级工程师，还是保安、普工，都能在平台上找到需求方。“我们大家都希望打造一个开放、高效的平台，360行，只要是正规的企业我们都欢迎到平台上发布招聘岗位，还可以主动和匹配的求职者做沟通。”

  以用户为中心的互联网思维同样贯穿于597直聘的运营过程中。譬如，王江林强调，简历不能“海投”，这轻易造成用户信息泄露;再譬如，打造绿色招聘平台，企业职位信息严格审核，杜绝骚扰性信息。

  从PC时代，到移动网络时代，再到如今的产业智能时代，技术在变，市场在变，但王江林始终将自己定位为“产品经理”。他表示，将以终为始，围绕客户的真实需求持续改进升级产品，通过打造高效招聘平台，让天下没有难招的人才!

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